Партнерские взаимоотношения с корпорациями

В корпорациях есть люди, которые закупают сервисы и услуги у стартапов. В своем общении они часто используют фразы «Предоплата у нас невозможна», «Система должна быть установлена на наши сервера», «Мы не работаем с облачными системами». Обычно они еще потом добавляют фразу «Ну ты же понимаешь, мы большая компания, мы надеемся на долгие партнерские отношения».

Таким ребятам полезно задавать вопросы о том, как они установили Гугл Аналитикс на свои сервера. Вопрос обычно ставит немного в неловкое положение, поэтому потом самое время задать вопрос об актуальности боли, которую ваш сервис должен решить. Если боли нет — скорее всего ничего не получится. Если есть — то сделать для вас исключение и предоплатить облачный сервис у ребят получится.

По моему опыту гнаться за такими клиентами не стоит в любом случае, особенно на первых этапах жизни компании. Они отнимают слишком много времени и легко поменяют на нового партнера на следующем тендере.

Заметка в канале в телеграме — https://tele.click/insidestartup/13

Поделиться
Отправить
Популярное