Понимание конкуренции

Я уже писал, что воевать с конкурентами нет никакого смысла, перспективнее работать над собственным продуктом и делать его лучше для клиентов. Но вместе с этим надо понимать, что конкуренты есть и они не бездействуют.

Возьмем рынок недвижимости. Если опубликовать объявление на циане, вам позвонят десятки агентств.
Все агентства предлагают на 100% одинаковую услугу: мы там что-то разместим где-то, может быть по нашему объявлению купят и тогда вы нам комиссию заплатите. Все агентства звонят в течение нескольких дней после размещения объявления. Они все равно позвонят и дозвонятся — человек заинтересован в продаже недвижимости и будет подходить к телефону. Все агенства знают, что все конкуренты позвонят.

<лайфхак>Никогда не указывайте свой номер телефона в объявлении. Купите симку или закажите у вашего оператора дополнительный номер. Если у вас МТС — предварительно смените оператора. После сделки выкинете симку или отключите дополнительный номер.

И тем не менее они все никак не хотят отличаться друг от друга. Если ваш бизнес подразумевает, что с клиентом выйдут на связь конкуренты — сделайте так, что вас как минимум запомнили, а как максимум — отказались разговаривать с другими ребятами, потому что от вашего предложения невозможно отказаться. И это снова не всегда цена.

Поделиться
Отправить
2019  
Популярное