Переключение продуктов

Заставить кого-то переключиться на ваш продукт совсем не то же самое, что внедрить решение туда, где было пусто. Переключение означает признание ошибки в прошлом выборе. Именно поэтому приход новых людей в компанию так часто начинается с внедрения новых решений: они же исправляют ошибки других. Наше решение лучше, поэтому купите его — фигня. Лучше для кого? Для премии продажнику? Гораздо эффективнее рассказывать вещи, которе люди не знали до этого. Их выбор был не неправильный, они просто были недостаточно информированы. @twotimes