В методолгии гроус хакинга есть активности, направленные на пять направлений для гипотез. Это позволяет…

В методолгии гроус хакинга есть активности, направленные на пять направлений для гипотез. Это позволяет работать с разными этапами воронки конверсии потенциального или действующего пользователя: Информирование — активности, которые направлены на распространение информации о том, что у вас есть продукт, способный решать задачи клиента. Привлечение — активности, которые направлены на привлечение большего количества пользователей на страницы продукта. Такие посетители пока не знают о существовании продукта, а значит гипотезы из этой категории направлены на привлечение потенциальных пользователей продукта, и основная метрика, это количество потенциальных пользователей, которые пришли на страницы и продукта и узнали о его существовании. Активация — активности, которые направлены на конвертацию привлеченных посетителей в тех, кто начнет пользоваться продуктом. Речь тут пока не идет об оплатах. Главная цель, это дать потенциальному клиенту возможность воспользоваться продуктом и оценить его ценность. Удержание — активности, направленные на рост количество действий по использованию потенциальными клиентами функционала продукта. Такой потенциальный клиент должен стать не потенциальным, а реальным именно на данном этапе. Доход — здесь клиент должен заплатить за продукт. Если продукт подразумевает подписочную модель, т.е. клиент должен принимать решение о покупке, например, каждый месяц, активности на этом этапе должны сподвигнуть пользователя продлять подписку и продолжать платить. Бонус этап — рефералка — клиент рассказывает о вашем продукте своим коллегам или друзьям. #Растем2раза