Чтобы продать, не нужно продавать
Блог: Сережа Будяков про всякое · Обновлено
Если клиент приходит за консультацией, ему не нужно ничего продавать. Обсудите с клиентом как он может решить задачу дешевле и без привлечения решений. Скажите клиенту, что у вас есть что-то подобное. Сомневайтесь, что ваше решение лучшее для него. Предположите, что оно дороже, чем клиент может себе позволить. Получите деньги на счет.