Нужда

Приходя на собеседование, кандидат может думать: «Я нуждаюсь в этой работе». Это так себе настрой. Нужда считывается на подсознательном уровне очень быстро. Менеджер по найму может думать: «Я устал от этого, мне действительно нужно закрыть эту вакансию». Кандидатом такая нужда тоже считывается. У обоих сторон развязываются руки для манипуляций: зарплата и условия труда могут значительно отличаться от изначальных ожиданий. Многое меняется, если диалог будет вестись между двумя равноправными партнерами. — У вас хорошая компания, но хороших компаний в мире много. Я пока не решил действительно ли я хочу тут работать. — Мы могли бы передать эту работу на аутсорс, но мы наймем в штат, если найдем на самом деле подходящего человека. Этот человек — вы? Аналогичный подход применим и к переговорам с клиентом, посыл "Будет здорово стать партнерами, но только если вам действительно нужен мой продукт и у вас есть бюджет на решение задачи, которую мы помогаем решать. Если нет — всё ок, в любом случае рад знакомству!" #Растем2раза Ваш @twotimes