Итак, мы сделали 5 страниц сравнения с основными конкурентами, чтобы проверить скажется ли это как-то на…

Итак, мы сделали 5 страниц сравнения с основными конкурентами, чтобы проверить скажется ли это как-то на общую конверсию в регистрацию. На каждую из этих страниц мы вели трафик по брендовым запросам с названием соответствующего конкурента: если пользователь писал в Гугле «Зендеск», то первая ссылку, которую он видел, была на страницу сравнения Юздеска с Зендеском. На странице мы рассказывали и про Зендеск, и про то, в чем его сильные и слабые стороны по сравнению с нашим продуктом. Там же была большая таблица функционала, которая есть у нас и у них с зелеными галочками и красными крестиками, там где у нас преимущество или упущение соответственно. Зеленых галочек у нас было больше. Конверсия в регистрацию и запись на демо на таких страницах была выше чем в среднем по другим страницам сайта примерно на 25%, но только при условии перехода по поисковому запросу бренда конкурента. Но эксперимент мы свернули и теперь отправляем таблицу сравнения по запросу потенциального клиента, если он сомневается и выбирает между нашим решением и каким-то другим. Почему убрали страницы: 1. Выкупать брендовые запросы оказалось дорого. Стоимость клика была в 4 раза выше средней стоимости других ключевых слов. 2. Держать таблицы сравнения на сайте в актуальном состоянии оказалось слишком трудозатратно. И у нас и конкурентов функционал меняется часто. А обманывать пользователей мы не хотели. #Растем2раза Ваш @twotimes