Продажи похожи на спорт. В спорте комбинации отрабатываются до автоматизма и не требуют умственных усилий. Это похоже на чек-листы, о которых не нужно думать, по ним просто нужно проходить с заданным порядком действий.

А дальше у любого спортсмена есть один удар, один бросок, один выстрел, один заплыв, один спринт и так далее. Он не думает о следующем матче или турнирной сетке. Важно сделать одно действие сейчас на максимум возможностей. Потом следующее на максимум. Потом следующее.

Сейчас есть только один клиент, с которым нужно сделать все на максимум.
Сейчас нет пайплайна.
Сейчас нет плана продаж.
Только один клиент.